Penjualan mobil di Indonesia pada Oktober 2026 mencatat kenaikan, baik pada distribusi dari pabrik ke dealer maupun penjualan ke konsumen. Kinerja selama 10 bulan juga telah melampaui 750 ribu unit untuk masing-masing indikator.
Data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia menunjukkan distribusi wholesales Oktober mencapai 81.482 unit. Angka itu naik 2,4 persen dari September yang tercatat sebanyak 79.538 unit.
Penjualan retail pada Oktober turut bergerak naik, meski kenaikannya tipis dibandingkan bulan sebelumnya. Penjualan dari dealer kepada konsumen bertambah dari 81.243 unit pada September menjadi 82.429 unit.
Kenaikan Dibandingkan Tahun Lalu
Pencapaian Oktober tahun ini lebih tinggi jika dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu. Pada Oktober tahun lalu, penjualan mobil berada di kisaran 60 ribuan unit.
Distribusi wholesales Oktober meningkat 31,2 persen secara tahunan. Sementara itu, penjualan retail tumbuh 29,3 persen dibandingkan pencapaian Oktober tahun lalu.
Kenaikan tersebut memperkuat akumulasi penjualan mobil di Indonesia sepanjang Januari hingga Oktober. Secara wholesales, total distribusi telah mencapai 760.476 unit dalam 10 bulan.
Akumulasi penjualan retail dalam periode yang sama mencapai 758.653 unit. Selisih antara total wholesales dan retail menunjukkan jumlah kendaraan yang telah didistribusikan ke jaringan penjualan hampir seluruhnya terserap dalam catatan retail.
Jika dibandingkan dengan pencapaian 2025, pertumbuhan kumulatif wholesales mencapai 35,5 persen. Pada periode Januari hingga Oktober 2025, distribusi wholesales tercatat sebanyak 561.405 unit.
Penjualan retail kumulatif juga tumbuh 29,5 persen dibandingkan tahun sebelumnya. Pada 10 bulan 2025, penjualan retail tercatat mencapai 585.926 unit.
Target Tahunan Masih Terbuka
Gaikindo menetapkan target penjualan mobil nasional tahun ini sebesar 850 ribu unit. Hingga Oktober, target tersebut belum direvisi meski penjualan sempat mengalami penurunan.
Dengan dua bulan tersisa, penjualan wholesales maupun retail perlu mencapai sekitar 89 ribu unit dalam dua bulan untuk mengejar sasaran tersebut. Perhitungan itu menempatkan capaian akhir tahun sebagai faktor penting bagi realisasi target tahunan.
Tren dalam dua bulan terakhir menunjukkan penjualan kembali meningkat setelah September. Oktober menjadi periode ketika distribusi wholesales dan retail sama-sama mencatat pertumbuhan dibandingkan bulan sebelumnya.
Pameran dan Promo Akhir Tahun
Menjelang penutupan tahun, pasar otomotif juga akan menghadapi pameran Gaikindo Auto Week atau GAW pada akhir bulan. Ajang tersebut menjadi salah satu faktor yang berpotensi mendukung aktivitas penjualan kendaraan.
Periode akhir tahun juga biasanya diwarnai program diskon dari pelaku industri dan jaringan penjualan. Kombinasi pameran serta promosi menjadi unsur yang dapat memengaruhi capaian penjualan wholesales dan retail pada dua bulan terakhir.
Perkembangan penjualan pada November dan Desember akan menentukan kemampuan industri mendekati target 850 ribu unit. Hingga Oktober, total wholesales 760.476 unit dan retail 758.653 unit menjadi dasar capaian pasar mobil nasional tahun ini.
