Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) memperkirakan target penjualan mobil nasional pada 2026 dapat terlampaui. Namun, total pasar tahun ini belum diproyeksikan kembali menyentuh angka 1 juta unit.
Gaikindo menetapkan target penjualan mobil sebanyak 850.000 unit sepanjang 2026. Hingga Oktober, penjualan kumulatif menunjukkan pasar sudah mendekati sasaran tersebut melalui jalur wholesales dan retail.
Data Gaikindo mencatat penjualan mobil secara wholesales sepanjang Januari-Oktober 2026 mencapai 760.476 unit. Pada periode yang sama, penjualan secara retail berada di angka 758.653 unit.
Dengan dua bulan tersisa, pasar wholesales membutuhkan sekitar 50.000 unit per bulan untuk mencapai target 850.000 unit. Kebutuhan tersebut dinilai masih memungkinkan dipenuhi karena penjualan akhir tahun biasanya lebih kuat.
Periode penutup tahun umumnya didorong oleh kehadiran pameran otomotif dan program diskon dari pelaku industri. Faktor tersebut dapat membantu meningkatkan minat pembelian kendaraan baru di pasar domestik.
Model Baru di Segmen Terjangkau
Gaikindo melihat pertumbuhan penjualan tahun ini berkaitan dengan makin banyaknya model baru yang masuk ke pasar. Produk-produk tersebut hadir pada rentang harga yang dinilai lebih terjangkau bagi konsumen.
Ketua Pengembangan Pasar Gaikindo Jongkie Sugiarto mengatakan pilihan kendaraan baru dengan harga sesuai kemampuan masyarakat dapat mendorong transaksi. Ia menilai konsumen akan merespons ketika tersedia model yang relevan dengan kebutuhan dan daya beli mereka.
“Banyak mobil baru, launching yang harganya terjangkau. Otomatis dibeli orang,” kata Jongkie di Jakarta Selatan, Senin (9/11/2026).
Pola tersebut sejalan dengan karakter Pasar Otomotif Indonesia yang selama ini banyak ditopang oleh mobil dengan harga di bawah Rp300 juta. Kehadiran model dan merek baru pada segmen itu dipandang dapat membuat pasar lebih aktif.
Menurut Gaikindo, konsumen cenderung memiliki lebih banyak alasan untuk membeli ketika pilihan produk bertambah. Kondisi itu juga memberi ruang bagi produsen untuk menjangkau pembeli pada kelas harga yang paling banyak diminati.
“Mobil baru, merek baru, harganya terjangkau. Kita happy semuanya. Senang dong,” tambah dia.
Target 1 Juta Unit Masih Berat
Meski target tahunan berpeluang terlampaui, Jongkie menyatakan penjualan mobil belum akan mencapai 1 juta unit pada tahun ini. Ia menyampaikan optimisme terhadap pencapaian target yang telah ditetapkan industri.
“Insya Allah, lewat lah ya (dari target),” kata Jongkie. “Tahun ini belum (sampai 1 juta unit),” tambahnya lagi.
Target Penjualan Mobil 2026 akan sangat bergantung pada kinerja pasar dalam dua bulan terakhir. Gaikindo berharap tren kenaikan dapat berlanjut dari tahun ke tahun, bukan justru mengalami penurunan.
Jongkie menyebut sejumlah faktor turut memengaruhi pergerakan penjualan, mulai dari pertumbuhan ekonomi, nilai tukar, hingga suku bunga dari pihak pembiayaan. Kelancaran faktor-faktor penunjang tersebut dinilai penting agar pasar mobil dapat tumbuh lagi pada tahun berikutnya.
“Kan banyak faktor lain, pertumbuhan ekonomi, nilai tukar, dari pihak pembiayaan suku bunganya. Itu semua faktor-faktor penunjang, mudah-mudahan kalau semua itu bisa lancar, bisa naik,” jelas dia.
