Pasar mobil Indonesia masih menarik perhatian produsen meski penjualan mobil baru domestik belum mencapai satu juta unit per tahun. Potensi jangka panjang menjadi alasan sejumlah merek baru masuk dan memperluas penjualan di dalam negeri.
Ketua Pengembangan Pasar Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia atau Gaikindo, Jongkie Sugiarto, menilai ruang pertumbuhan pasar masih besar. Dasarnya adalah tingkat kepemilikan kendaraan roda empat yang masih relatif rendah dibandingkan jumlah penduduk.
Rasio kepemilikan mobil di Indonesia saat ini berada di sekitar 99 unit per 1.000 penduduk. Artinya, dari setiap seribu orang, baru sekitar 99 orang yang memiliki mobil.
Angka tersebut menjadi salah satu pertimbangan bagi produsen otomotif untuk melihat Indonesia sebagai pasar yang dapat berkembang dalam beberapa tahun mendatang. Merek-merek baru pun masuk dengan membawa pilihan produk, teknologi, serta strategi penjualan masing-masing.
Potensi Tambahan Penjualan
Jongkie menjelaskan perubahan kecil pada rasio kepemilikan dapat menghasilkan tambahan volume penjualan yang besar. Dengan jumlah penduduk sekitar 280 juta jiwa, kenaikan rasio dari 99 menjadi 100 unit per 1.000 penduduk setara dengan tambahan sekitar 280 ribu unit mobil.
Perhitungan itu menunjukkan besarnya basis konsumen yang masih dapat digarap industri otomotif. Kenaikan satu unit dalam rasio kepemilikan tidak hanya menggambarkan pertambahan angka statistik, tetapi juga peluang penjualan dalam skala nasional.
“Kita masih bisa ningkatin,” ujar Jongkie saat di Jakarta Selatan, Senin (9/11/2026). Ia menilai produsen melihat potensi pasar Indonesia dalam rentang waktu yang lebih panjang.
“Makanya beramai-ramai merek-merek baru pada datang ke sini. Karena dia melihat pasar Indonesia gila nih, nggak sekarang, tapi beberapa tahun ke depan, itu yang diincar kan itu,” katanya.
Pandangan tersebut menempatkan pertumbuhan pasar tidak hanya pada capaian penjualan saat ini. Produsen yang masuk ke Indonesia juga mempertimbangkan perkembangan kebutuhan mobilitas dan peluang peningkatan kepemilikan kendaraan di masa mendatang.
Penjualan Mobil Oktober
Data Gaikindo menunjukkan penjualan mobil baru domestik secara wholesales pada Oktober 2024 mencapai 77.191 unit. Jumlah itu naik 6,2 persen dibandingkan September 2024.
Penjualan ritel pada periode yang sama juga meningkat 1,5 persen atau bertambah 1.106 unit dibandingkan bulan sebelumnya pada tahun yang sama. Pergerakan tersebut mencerminkan adanya kenaikan pada penyaluran mobil dari pabrikan ke dealer maupun penjualan kepada konsumen.
Meski demikian, pertumbuhan penjualan bulanan belum serta-merta mengubah tingkat kepemilikan mobil secara signifikan. Rasio 99 unit per 1.000 penduduk menunjukkan pasar masih memiliki ruang ekspansi yang luas.
Pilihan Konsumen Makin Beragam
Masuknya lebih banyak merek membuka pilihan yang lebih luas bagi konsumen Indonesia. Persaingan yang sehat dapat mendorong produsen menawarkan fitur, teknologi, dan harga yang lebih menarik.
Namun, kehadiran merek baru belum sepenuhnya mendongkrak rasio kepemilikan mobil di Indonesia. Kondisi tersebut memperlihatkan bahwa potensi pasar masih menjadi target yang perlu dibangun dalam jangka panjang.
“Mereka mau investasi itu kan melihat 5 sampai 10 tahun ke depan bagaimana di Indonesia,” ujar Jongkie. Pernyataan itu menegaskan bahwa keputusan investasi industri otomotif mempertimbangkan prospek pertumbuhan pasar dalam beberapa tahun mendatang.
